• +86 188-0018-6806
  • harveyyan@zhongyinlawyer.com

首发问答46-关于首发企业经销商模式下的收入确认,发行人 及中介机构应关注哪些方面?

首发问答46-关于首发企业经销商模式下的收入确认,发行人 及中介机构应关注哪些方面?

问题 46、关于首发企业经销商模式下的收入确认,发行人 及中介机构应关注哪些方面?


答:发行人采取经销商销售模式的,中介机构应重点关注其 收入实现的真实性,详细核查经销商具体业务模式及采取经销商 模式的必要性,经销商模式下收入确认是否符合企业会计准则的 规定,经销商选取标准、日常管理、定价机制(包括营销、运输 费用承担和补贴等)、物流(是否直接发货给终端客户)、退换货 机制、销售存货信息系统等方面的内控是否健全并有效执行,经 销商是否与发行人存在关联关系,对经销商的信用政策是否合理 等。
发行人应就经销商模式的相关情况进行充分披露,主要包 括:经销商和发行人是否存在实质和潜在关联关系;发行人同行 业可比上市公司采用经销商模式的情况;发行人通过经销商模式 实现的销售比例和毛利是否显著大于同行业可比上市公司;经销 商是否专门销售发行人产品;经销商的终端销售及期末存货情 况;报告期内经销商是否存在较多新增与退出情况;经销商是否 存在大量个人等非法人实体;经销商回款是否存在大量现金和第 三方回款。
出现下述情况时,发行人应充分披露相关情况:发行人通过 经销商模式实现的销售毛利率和其他销售模式实现的毛利率的 差异较大;给予经销商的信用政策显著宽松于其他销售方式,对 经销商的应收账款显著增大;海外经销商毛利率与国内经销商毛 利率差异较大。
保荐机构、律师和申报会计师应对经销商业务进行充分核 查,并说明发行人经销商销售模式、占比等情况与同行业上市公 司是否存在显著差异及原因,对经销商业务的核查方式、核查标 准、核查比例、核查证据等应足以支持核查结论。
保荐机构、律师及申报会计师应当合理利用电话访谈、合同 调查、实地走访、发询证函等多种核查方法进行综合判断,核查 发行人报告期内经销商模式下的收入确认原则、费用承担原则及 给经销商的补贴或返利情况、经销商的主体资格及资信能力,核 查关联关系,结合经销商模式检查与发行人的交易记录及银行流 水记录、经销商存货进销存情况、经销商退换货情况。保荐人、 律师和申报会计师应对经销商模式下收入的真实性发表明确意 见。

阅读全文 →
Harvey Yan

您有什么想法?

%d 博主赞过: