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法律人最可怕的是只懂法律——刘光超主任在“道可特青年营”上的致辞

法律人最可怕的是只懂法律——刘光超主任在“道可特青年营”上的致辞

● 青年营的各位学员们:
大家好!
首先祝贺我们第一期青年营学员顺利结业,应该说从去年的青年营开班到今天的结业,我看到了大家的进步和成熟;同时也要祝贺我们第二期青年营的开营。青年营活动对道可特来讲非常重要,青年营真的是让大家发生从骨子里的变化,而且它不是一种简单的知识训练,它是一种能力、意识、思想的变化。总的来讲,我希望青年营除了之前提到的定位,还希望它成为道可特的“黄埔军校”,一批一批地培养我们自己的人才。

接下来我将从三个角度与大家进行分享:
第一,现在青年律师最缺什么?

第二,我希望青年营应该成为什么样子?

第三,大家通过青年营发生什么样的变化?

01
现在青年律师最缺什么?

大家都知道青年律师肯定是年轻、缺经验,这个不用论证。但是,最缺的还不是经验,我把青年律师最缺的东西分成三大类:

第一类是缺三种精神:钻研精神、吃苦精神和合作精神。
大家总是把自己定位在青年律师,但是你面对的是客户,你面对的是你需要服务的人,你应当像一个律师一样去表达,要做好训练,即使不是面对客户,你也要有思考。我们很多青年律师,在问到他有什么观点的时候,经常回答“我同意谁谁说的”,没有自己想法,这其实是一个很可怕的现象,我希望你们抓住每一次表现发言的机会来表达自己。你出现在任何场合,你都不要认为自己是配角,如果你认为自己是配角,你永远成长不起来。
很多青年律师缺少钻研精神,遇到事情他会认为我是助手,我的主管律师让我干什么,我就只负责干这个,这样就错了。在参加有合伙人的会议,讨论一个案件的时候,我特别希望听到青年律师自己的意见,我特别希望听到你们独立的意见,我甚至愿意听到和你们主管律师、合伙人不一样的意见。律师最大的能力就是独立地思考、判断和对整个方案决策的能力。如果你不去做这样的训练,你会越来越成为他人的附庸,如果经常去做这样的训练,你的思维会越来越强。
还有吃苦精神。如果你们真的想在律师行业做出点什么,应该更辛苦才对,所以我希望大家现在不要吝惜自己,不要安于现状。你们身体更好,精力更充沛,我希望大家看到自己为自己奋斗的样子,不是在工作,而是在做自己想做的事情。因为一旦有工作的思维,认为我就是来上班的,结果就会不一样,所以不应纠结在上班与下班的区分、工作和生活的分别,我们一直在生活,工作就是我们生活的一部分。
还有合作精神,合作是一名律师必备的素质,因为你们经常会面对跟同伴的合作、跟同行的合作、跟其他中介机构的合作,也包括跟法务的合作,甚至跟我们的对手、法官等看似矛盾体的合作,合作很重要。刚才谈到的钻研精神、吃苦精神和合作精神,这三种精神希望能在大家身上看到,或者通过我们青年营更能体现。
除了刚才谈到的这些精神和所谓知识技能之外,我一直在想,青年律师还缺什么?缺三种东西:缺情商,缺社会化,缺情怀、激情和斗志,我把它归为第二类。
情商是什么?情商是和智商相对应的,为什么有的人能成功,有的人不能成功,智商可以让人减少失败,情商可以让人增加成功。对于情商,它能让别人更快的认可你、更舒服更乐意接受你,更愿意跟你交往,你能让别人舒服,让别人愿意帮你,让这个社会接纳你,这是一种能力和综合素质。
我认为经过法学院的学习,经过整体的思考能力的训练,在座的很多律师的专业知识都OK了,但是为什么有时候你们在面对客户的时候会觉得紧张,为什么有时候客户会觉得你们很稚嫩?这就要求你们要从以下角度反复思考琢磨:我是一个人,我是一个个体,另外一个个体是会跟我发生各种关系的其他方面、其他人,那我怎么能够获得大家的认可?我怎么能够让大家舒服?这就是情商,情商不是圆滑,情商不是没有原则。很多人说情商就是说得好听的,那可不是,情商是一门学问,是终身必修课,而我感觉青年律师在这方面有所忽略。
还有就是社会化。有人说,情商不就是社会化吗?不对,情商是社会化的基础,社会化有很多需要大家去完成的功课。我对社会化的理解是“认识、适应甚至改变这个社会的能力”,就是你怎么认识、融入、适应这个社会。你怎么在人群里扮演自己的角色?你怎么构建自己的人际关系圈?你怎么打造自己的社会IP?你们有没有想过,经过若干年之后,你想扮演成什么样的人?你从一年级到七年级,很可能就是七年级律师或者薪资合伙人,这没问题,但是如果你身上还是社会化不够,也就是说,大家没有把你当成一个完整的社会人,只是一个专业人的话,那么你做律师绝对是失败的。所以,社会化可能包含的不仅仅是情商,它还有很多很多的东西。几乎所有成功的人都需要把社会化做到极致,纯粹概念性的人或者专业性的人很难成为一名真正优秀的律师,也不可能成为管理者,所以我觉得社会化是我们青年律师更应该去学的,我希望今后大家多关注一些非专业的事情,多专注一些办公室以外的事情,多参加一些活动,组织一些事情,跟人打交道,跟社会打交道,是一项最重要的能力。
然后就是情怀、激情和斗志。我在新人沟通会上与你们说过,如果自己的内心里没有了熊熊烈火和蠢蠢欲动,一切都会变得灰暗、变得无趣、变得难熬,所以我们内心里一定要有一团火,这是生命的意义所在,总要做点自己想要做的、喜欢做的事情。
第三类,我觉得青年律师可能会缺独立地思考和判断,缺坚持和包容。
为什么说青年律师可能会缺独立地思考和判断呢?因为现在青年律师们接触的信息量太大,有观点、有见地、有思想的文章和意见太多,青年律师很容易成为某某人的粉丝,很容易成为某某派,但是我更希望大家成为自己,有你自己的特点,有你自己的判断,你应该让别人成为你的粉丝。可以向前辈学习,也可以向同行学习,信息可以吸收,但绝不能抄袭,绝不能复制,更不能跟风,也不能去崇拜,这就叫独立思考和判断的能力。
所以,我希望大家养成独立思考和判断的能力,训练出来这种能力,作为律师,这是很重要的素质。你们知道律师和法官最大的区别是什么吗?法官永远是应该的思维,他觉得这个事必须作出结论,律师永远是可能的思维,就是我就不信这个事不行,我就不相信找不到更好的法律途径,我就不相信没有更好的交易结构。因为客户在找到你的时候已经一筹莫展,如果这时你面对客户还没有自己的判断,你没有坚持,你不会给他信心,他怎么会聘用你呢?一个优秀合伙人给客户的印象是敢于下结论、敢于做判断的,不是去保证案件的结果,但是会告诉客户确定的事情会怎么样,敢跟客户说不,实际上这些都基于独立地思考和判断。
然后是坚持,现在这个社会机会太多,过去大家会在一个工作单位待到3年或者5年,现在有的青年律师3年换了7个单位,这样做怎么可能去积淀你自己的东西。且不说这一块,青年律师要形成自己的专业特点,有谁在坚持做专业积累?一名一年级律师,找一个专业角度,每周坚持写一篇文章,一年下来就是52篇文章。你知道是什么概念吗?这个一年级律师就会成为这个专业角度的大咖,这就叫坚持的力量,什么事情都没有坚持有力量。
还有包容,我希望我们有一颗包容的心,现在我跟所有的同事、所有的客户、所有的朋友,很少表现负面的东西,不管别人对我是善意的批评还是褒奖,我都认为这是修炼。年轻人有斗志没问题,但是不要偏激。我说的包容是一种人性,包容实际上是自己容得下,自己容得下是让自己有更大的胸怀,这种胸怀来自更大的视野、来自对很多信息更大的获取、来自更大的目标,只有这样你才有可能去包容,所以我觉得当你不断修炼这些的时候,你会变得更强大。
02
我希望青年营应该成为什么样子?

青年营跟律所专业技能培训是不一样的,我们的培训是解决知识、信息和技能方面的问题,而今天大家看到的,不管是专业上,还是市场方面、管理方面,青年营都不讲法律,不讲律师的基本功,这是我们当时对律师青年营的定义,青年营训练的是我们真正缺的、大家真正想要的东西。所以,我希望青年营有6个“不要、而要”:

1 不要成为知识和技能的训练,而要成为方法和思想的训练;
2 不要强调个体的能力和优秀,而要强调团队的能力和合作;
3 不要只是一味地讲授和灌输,而要多多互动和讨论;
4 不要拘泥于内部的师资、场所、对象,而要走出去、请进来;
5 不要把律师行业作为唯一,而是要跳出来去涉猎别的领域获取营养。

我曾经在一个法学院的年会上分享过一个观点:学法律的人最怕的是什么?最怕的是只懂法律。客户都是来自别的行业,他需要你提供法律知识,但不仅是法律知识,你要把法律知识跟行业结合、跟企业结合、跟问题结合,那你就需要有其他方面的储备,为什么美国没有本科作为法学院呢?为什么很多成功的律师都有其他行业的背景,从法学院直接出来的律师很多都变成了工匠?就是因为他没有其他方面的积淀,所以说法律人最可怕的是只懂法律;

6 不要只是课堂上的这几天,要把课堂内和课堂外做成一个整体。因为我们每届青年营持续半年时间,每个月举办一期也才六期,这是不够的,我希望大家把青年营做成一个系统和过程,比如说在每一期结束后,我们要留点课题和作业,让大家在课下也在上课和训练,形成一些报告、作品、团队等,要让青年营一直存在,青年营不是在这,而是在我们的心里,不是说你到了这就到了青年营,是从现在开始进营到出营,这是一个修炼的过程,所以不要仅限于在课堂上的这几天,这也是对我们青年营的组织者说的,我们不要为了完成青年营的6—8次课程任务去做青年营,这样的话我相信在座的各位都得不到真正的训练,一定要把课堂内和课堂外结合起来。
03
大家通过青年营发生什么样的变化?

最后,我希望大家通过青年营发生六个方面的变化:
❒ 第一个方面,内心里发生变化,从虚弱、漂浮走向坚强、笃定;
❒ 第二个方面,外表上发生变化,从随意、生活化走向规范、职业化。有的时候这是一种素养,让客户觉得我们真的是一个律师,外表上不要太随意、不要太生活化;
❒ 第三个方面,行为上发生变化,从被动、表面、形式工作走向主动、深度、实质工作。我希望今天的开营和后续你们的很多训练,要把你们被动、表面、形式的工作变成主动、深度、实质的工作,不管从专业、市场还是管理,都是这样;
❒ 第四个方面,思想上发生变化,从自我、封闭走向利他、开放。希望大家有利他和开放的思想,你会突然发现人生会不一样,你会觉得你的机会非常的多,你会发现身边所有的人都会成为你的朋友,甚至所有比你强的人、有法律需求的人都有可能成为你的客户,一定要利他,一定要开放;
❒ 第五个方面,能力上发生变化,从知识、信息输出走向思维、方法输出。律师一定不是知识和信息的提供者,我们永远赢不过电脑,《民法典》需要背吗?背不了,但是我们要学会怎么去看《民法典》,怎么去查询,怎么去做法律研究,这叫思维和方法。跟客户也是这样,不要告诉他问题是什么,而是要告诉他,这个问题我们要用什么样的方法结合法律来考虑,思维和方法的输出是一个律师成熟的标志,如果某一天你跟客户讲的还是某一个信息和知识的话,你一定不合格;
❒ 最后一个方面,人际上发生变化,从回避、胆怯、稚嫩走向积极、勇敢、炼达。我希望通过青年营能让大家脱胎换骨,能让每一个人都敢上来脱稿演讲,每一个人都敢举手说这事我行,能让每一个人面对客户说“老总,我有一个建议”,能让每一个人都跟自己的主管律师说“你这个不对”,那个时候我会为你们鼓掌。
谢谢大家。

  • 根据2021年3月28日刘光超主任在“道可特青年营”上的致辞整理
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Harvey Yan

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