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许家印做恒大冰泉失败:一直没有找到能够真正吸引消费者的点

许家印做恒大冰泉失败:一直没有找到能够真正吸引消费者的点

原文链接:2021-07-20 12:16 东方云岚爱生活

最近几年有不少的商业巨头纷纷倒下,而倒下的原因是各种各样,当然其中有不少公司就是因为步子迈得太大了。比如说曾经红极一时,最终被卖身的恒大冰泉。其实恒大冰泉还在销售,只是恒大冰泉已经被许家印以18亿给甩卖了。

当年许家印曾经对恒大冰泉寄予厚望,不过最终这个产品却成为了许家印的一大败笔。最近同样水源在长白山的农夫山泉已经提交上市申请了,很快就要上市,市值估计在1千亿左右,这更加让人对恒大冰泉感到失望。

许家印也给商界留下了一个经典的失败案例,他证明了一件事情,那就是有钱有人,也不一定能够做成事情。做生意最重要还是做自己熟悉的。

当年在亚冠决赛的时候,许家印不惜当场放弃5千万的广告赞助,换成了自己的恒大冰泉。这个事情当时引起了巨大的争议。这个事情之后,许家印正式向市场推出了恒大冰泉。当时背靠恒大集团,恒大冰泉一度被许多人看好。

许家印搞矿泉水也用了自己玩足球的手法,一出手就是高举高打,直接砸下了13亿的广告投放,还请来了范冰冰跟成龙两个国际大牌。

第一次的恒大冰泉订货会上,现场就完成了57亿的销售。许家印也对恒大冰泉非常好,定下了第一年100亿销售额的目标,而且希望在3年内发展到300亿的销售。要知道农夫山泉如今的年营收也不过才200来亿而已,许家印在3年内完成300亿销售额其实是一个非常大的目标。

不过这就是许家印,他搞任何一个行业都是如此,要搞就搞最大的。恒大冰泉从一开始就定位为高端产品。不过在完美开局之后,恒大冰泉就遇到了各种问题。销售渠道上面恒大铺货太多,导致品牌受到损害,同时经销商由于压货严重,也出现了各种问题。

另外恒大冰泉虽然砸下了13亿的广告,但是在策略上一直改变,一直没有找到能够真正吸引消费者的点。2013年到2015年,恒大冰泉不仅仅没有完成300亿的销售额,甚至在2014年只完成了10亿的销售额,而且总计亏损了40亿。

许家印厉害的就是,看到形势不好,他就懂得马上止损。在亏损40亿之后,许家印马上做出改变,把恒大冰泉卖掉。

其实对于一年利润几百亿的恒大来说,恒大冰泉的失败不过是许家印的一次小小尝试而已,对于恒大集团来说并不会产生伤筋动骨的影响。只是从另外一个角度来说,我们可以看出许家印的焦虑,不管是恒大冰泉,还是恒大粮油,还有恒大汽车,许家印都曾经寄予厚望,他急于找到一个可以跟房地产一样赚钱的行业。房地产的周期性太明显,周期跟周期之间一定会有低潮期。

许家印必须找到其他行业,保证公司不会受到房地产的周期的影响。这也是王健林放弃房地产,转而发展商业地产跟文化产业的原因。对于许家印来说,现在投资3千亿的恒大汽车才会真正关系恒大的成败。

许家印在汽车上面算是孤注一掷了,不过现在几家新能源汽车的跨界玩家都不成功,许家印能不能取得成功,还是一个很大的问号。当然许家印过去20年已经证明了自己的能力,他能够从一个穷人家的小孩子发展成为今天的中国首富,绝对不仅仅是因为运气这么简单。

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Harvey Yan

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