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王健林常常说的一句话:“做企业一定要讲求顺势而为”

王健林常常说的一句话:“做企业一定要讲求顺势而为”

以下文章来源于销售与管理 ,作者子成

人们常说,时势造英雄,但有时候,时势也会毁了英雄。但我觉得,真正的英雄是不会被打倒的,他们都会扬帆起航,卷土重来。

“识大势,知进退”,这六个字用来形容万达创始人王健林,或许再也合适不过了。

01
“宴宾客,起高楼”

从“跌落神坛”之后,王健林就变得低调了许多,不怎么在媒体上露面。但他掌舵下的万达这艘巨轮,却一刻也没有停下来,

近期,万达在东北的布局受到媒体关注。王健林先后在长春、大连、吉林与当地政府和企业相关人士谈起了合作,参观了一汽生产车间,双方的合作内容包括汽车服务生态、体育、文旅等方面。

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作为从大连起家的万达,这么多年来,所投资的项目几乎覆盖了整个东北,也是这块黑土地上,投资最早、投资规模最大的企业之一。

当然,王健林的雄心也不仅仅局限于东北。自2021年以来,根据相关信息总结,王健林先后会见了国内不少地方的一把手,这些城市中有长春、吉林这样的东北城市,也有天津这样的直辖市,还有珠海这样的南方城市,无一例外,这些都和万达在当地投资有关。

从媒体报道的照片上看,这位昔日的首富,低调了许多,也消瘦了许多,但唯一不变的,就是他的雄心壮志犹在。

02
跌下神坛

在大众的眼里,王健林可以算的上是一代“网红企业家”。他常常说出一句令人印象深刻的话语。“定个小目标,先赚他一个亿”“清华北大,不如胆子大”,这些话常常被网友拿出来调侃。

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那几年,王健林带领下的万达如日中天,文旅、体育、地产、电影等等,做的是风生水起。当时的万达不仅在国内拥有巨额资产,而且还在国外大肆买买买,王健林手里彷佛有用不完的钱。

除了有钱,王健林平时的讲话也是直来直去,不管是对自家员工还是对于媒体,他始终保持着言辞犀利的风格。对于福布斯富豪排行榜上的位置,他直言道:什么首富和第八富,我根本不在乎。

那一段时间,这位大佬的口头禅就是:“万达要将中国文化带向全世界”。他甚至在公开场合肆无忌惮地说道:“只要是万达进入的行业,无论国企央企还是私企,都只有当老二的份。”

那是他曾经高光时刻的信心与骄傲。

当时的王健林确实有这份底气,手握1300多家全球影院、80多家五星酒店、10多个万达城、200多个万达广场、2家美国电影公司、地产开发遍布全国、名画古玩更是不计其数……
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但天有不测风云,在云谲波诡的生意场上,最容易变化的就是风向。

正当王健林豪气冲天的进军海外之际,国内外风向突然变了。

2017年,全球形势开始变幻莫测,国内出现大规模外汇外流现象,政府不得不收紧资本管制,开始严格审批海外投资贷款等事宜。

这对于正在海外攻城略地的万达来说,无疑是一枚重磅炸弹。因为像万达这类的地产企业,由于扩张速度太快,一直都有着高负债率,这时候融资渠道收紧,等于要了他们的命。

再加上从2018年开始,国家开始大力整治房地产行业,一系列的举措都给正在海外投资的万达带来沉重打击。

屋漏偏逢连夜雨,此时的万达内部也出现了不小的问题。除了银行几千亿的债务需要抓紧偿还之外,集团内部核心高管离职、业务骨干大量流失也让王健林头疼不已。就连和王健林一起打下江山的尹海和陈平这两位左膀右臂也相继离开了万达。

当初的“王首富”此时却变成了真正的“王首负”。

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这位“一个亿只是小目标”的大佬,一夜之间,跌下了神坛。

03
断臂求生

在王健林负债累累之后,很多人觉得这位曾经的首富很难再爬起来了,人们不会想到他还有东山再起的一天。

但在王健林的眼里,做企业要想获得成功,最重要的是你看待失败的态度。怕失败、怕输,就永远不能成功。

自此,他开始大刀阔斧的断臂求生。

一般到了负债率高的时候,卖掉一些资产是最好的选择。这样做的好处就是,既能快速补充现金流,又可以很快把负债降下来。

于是从2017年开始,王健林就开始了走上了“大甩卖之路”。

先是将旗下的十几个文旅项目全部打包卖给了融创,随后又将七十多家酒店卖给了富力,这两笔交易一下子让万达在短时间内就获得数百亿的流动资金。

到了2018年,王健林一次将万达商业14%的股份卖给了QQ音乐等四家企业组成的财团,再次获得资金300多亿元。同一年,阿里买入了万达影业部分股份,顺势成为了万达影业的第二大股东,这次,王健林再获得了78亿的资金。

除了国内资产被甩卖之外,对于备受吐槽的海外项目,王健林下起手来也是丝毫不手软,包括悉尼项目、美国芝加哥物业项目在内的海外资产也都被卖掉。

此时的王健林认为,这些重资产都是拖垮集团的拦路虎,必须全部清理掉,企业才能活下去。

通过这一系列的出售,王健林最后算是彻底告别了房地产大佬的身份。

也是靠着一路大甩卖,万达每次获得几十亿到数百亿元的资金回流,王健林算是顺利度过了这次危机。

值得一提的是,在王健林甩卖资产的同时,万达集团也逐渐完成了从重资产到轻资产的转型升级,摆脱了地产的掣肘。

正是这种转型升级,让万达彻底跳出了“高收入+高风险”的商业模式,在这转型背后,也正好印证了国家经济重心开始从房地产到高端制造业的过渡和转变。

04
回归

时间来到2020年疫情期间。根据相关研究机构统计,在118家公布的企业名单中,万达集团以“减免租金总额超过40亿元”的总额,位列贡献榜第一,而王健林更是被网友称为中国“最慷慨”的房东。

在新冠疫情初期,为了助力旗下万达广场商户能够顺利度过难关,王健林带领万达率先行动,直接宣布对全国各地300余个万达广场的商户租金及物业费实行全免政策,共计减免金额高达四十多亿元。

此外,在宣布减免租金的同时,万达还分两次在全国300多座万达广场发放4亿元消费券,结果效果出奇的好,在疫情期间各大商场都陷入亏损状态时,万达广场的客流及销售却得到了大幅回升,业绩实现了逆势增长。这在外界看来,堪称是一大商业奇迹。

对于“万达模式”,新华社也给予了很高的赞扬与溢美,原话是这么说的:“放眼中国乃至全球商业史,能够做到输出品牌管理价值的优秀企业可谓凤毛麟角,且通常需要历时百年之久。而万达用了30年,就让“万达广场”跻身其中,拥有比肩可口可乐、迪斯尼、耐克等全球品牌的价值,殊为难得。

这一赞扬,不可谓不高。

除了减免租金,王健林在慈善扶贫领域也是颇有建树。记得曾经面对记者的采访,这位军人出身的企业家说了这样一番话让人印象深刻:“企业家如果不能去一线亲自参与救援,那么最好的方式就是捐款捐物!万达每次都带头捐,养成习惯了,这没什么好说的!

在今年2月的全国脱贫攻坚总结表彰大会现场,电视镜头一扫而过的一刹那,有眼尖的观众看到了王健林的身影。

这次会上,王健林的万达集团因帮扶丹寨脱贫摘帽,获得了“全国脱贫攻坚先进集体”的荣誉称号。

2018年,万达在贵州大山中的扶贫之举,打造出了中国乡村文旅样板级项目“丹寨万达小镇”。

2018半年度的中国特色小镇影响力排名中,丹寨异军突起,排名第二,仅次于有着“纯旅游血统”的乌镇。时至今日,开业3年来,丹寨旅游小镇累计接待游客超过1900万人次,带动全县旅游收入120亿元,丹寨县比计划提前两年实现脱贫摘帽。

对于王健林和他的万达来说,“全国脱贫攻坚先进集体”这一荣誉称号不仅是一张证书那么简单,更像是一种官方对企业的认可。

可以说,王健林成功地逆风翻盘了。

结尾

今天回过头来看,王健林的人生就像是坐了一把过山车。

从一名普通军人到中国首富,又从首富的位置摔了下来,如今的王健林,再一次走出来了。

相较于苏宁、泰禾等地产企业近来面临的债务困境,万达曾经的“大甩卖”反而成为了一个成功的案例。如果不是王健林的果断,一下甩掉重资产包袱,换取资金流,那么今天的万达恐怕也好不到哪里去。

王健林常常说的一句话是:“做企业一定要讲求顺势而为。”

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Harvey Yan

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