牟其中：人生既可超百载，何妨一狂再少年

他是一个传奇，先后三次入狱，在监狱中他度过了8395个日夜。在中国的商业史上他算得上一个神话，80年代末他先后通过500车皮的羽绒服、皮大衣、罐头等轻工产品，换得4架图-154民航机及一架飞机价值的航空器材。93-94年，先后在俄罗斯发射了两颗商业卫星；随后，宣布投资100亿开发满洲里，计划还未来得及实现便再次锒铛入狱。这一切的背后是什么原因，成就了他的惊天之举，有又那些值得我们去思考。

牟其中的许多奇思妙想，显然与当时的时代背景显得格格不入。他的“超前”思维，也缔造了南德的诸多商业奇迹，同样也让他很多的想法只是停留在空中，被人们冠以“首骗”骂名。

1997年，还在读初中的我无意中从同学手中搞到一本书，书中的主人翁便是牟其中。对于一个涉世未深的懵懂少年，了解主人翁的这些传奇经历之后，改变了我对商业的认识以及人生的价值观！他们名言：“世界上没有做不到的事，只有想不到的事”，多少也反应了他“狂妄”。但是，当时却激励了不少人下海经商，其中不少人依然成为今天商界的大碗级人物。

热衷政治的社会主义青年。作为一家玻璃厂的锅炉工，31岁的牟其中因过度热衷政治，大量研究了有关马列主义、毛泽东思想等著作，阅读大量国内外经典哲学、法律文献。曾高调发表了数万字的多篇文章阐述自己观点，对当时的社会主义制度提出了批评与指正。当时的牟其中在万县的青年中拥有较高的影响力，其发表的观点引起当地政府部门注意，被定义为反革命分子内定死刑。

同质化商品下如何建立用户口碑。1982年牟其中经营的中德商店，应该说是第一批提出退换货的实体经营组织。当时的商品销售还无“三包”政策，他却在中德商店率先推行了“包换卡”，对于有质量问题的商品提供城区三天、农村七天调换货的服务，为中德商店迎来较好的口碑，订单也源源不断。

区域限制下如何拓展外地客户。相比现在创业，我们挂在嘴边的众创、众包、众筹等商业形态，都只能算早年牟其中玩剩下的套路。在当时的中德商店为了扩大业务的辐射面，牟其中还开展了跨地区的“四代”（代购、代销、代组织、代托运）业务，生意一度十分火爆。尽管当年的门面小得可怜，但第一年他们便破天荒获得了近8万元利润。

300元创业起家的牟其中，把握杠杆原理捣鼓了飞机业务。“1989年，牟其中从万县坐火车到北京准备推销竹编和藤器。在火车上，牟其中认识了一个河南人，两人天南海北地吹起来，从他口中，牟其中知道了正在面临解体危机的前苏联准备卖图—154飞机，但找不到买主。

两人东吹西吹，竟使牟其中做起了飞机梦。牟其中在京郊租了一间民房，到处打听有谁要买飞机。牟不懂航空，像无头苍蝇一样到处钻。后来，他终于打听到1988年开航的四川航空公司准备购进大飞机，以逐步换掉运7、运12飞机。牟其中找到川航，正处于上升通道的川航自然很感兴趣，当时购买一架图—154飞机需人民币五、六千万元，而买一架波音客机则需二、三亿人民币。经过国家计委批准、民航总局同意，川航购进了牟其中以货易货购进的4架图—154飞机。牟其中在山东、河北、河南、重庆、四川等七个省组织了500车皮轻工商品交给俄方，单此一笔，牟其中就赚了八千万到一个亿。”（来源：天府早报）

南德是中国早期创业孵化器的雏形。“南德集团希望与国内外一切渴望建功立业的人士合作，愿意为他们提供良好的发展机会与条件，也即为他们提供最基础的条件，创立新的项目公司，在条件成熟的时候，将该公司的大部分股份赠给其主要成员。”牟其中个人及其勤俭，但是在用人方面更喜欢与自己经历相同，敢想敢干的人合作。当时许多有想法的人都会主动找到牟其中，寻找共同合作的机会，为此他的很多商业项目便是如此启动。由于这种合作伙伴的关系，缺少相互信任与执行的基础，大部分都半途而废也不断让南德陷入亏损的境地。

牟式商业模式的核心精髓。牟其中是一个善于从故事中发现机会的人，他本人也是一个讲故事的高手。他善于倒卖倒卖想法，将这些想法进行资源再次配置并从中获利。放在今天来说，牟其中可为算得上资本运作的高手。牟其中的感想敢干，四处放炮式砸项目却南德造下很大的声势，当年吸引了潘石屹，王功权、冯仑等不少人才的加盟。

牟其中的商业思想过时了吗？在监狱中的牟其中，18年来一直坚持着自己的信念，相信自己的南德实验2一定会成功。并深信南德实验2的成功，未来能取得1000-2000亿的经济效益。牟其中有着强大的内心与开放的胸怀，在于他看来“很多时候想成为一个精通某一领域的专家，到不如与这些专业人士成为朋友，让人才为我所用”。