周六福珠宝股份有限公司（2020 年 10 月 29 日主 板被否）

发审会问题

1、发行人报告期内主营业务收入大幅增加，增幅远高于同行业可比公司。 发行人加盟 模式下实现的收入占比超过 80%。

请发行人代表说明：（1）以加盟销售为主的销售模式是 否符合行业惯例；加盟商和发行人是否存在实质和潜在的关联关系，是否存在向加盟商提供财务资助或者资金支持的情形；（2）报告期各期新增加盟店家数是否和同行业可比上市公司 相近，各期新增加盟店月平均销售额逐年增长的原因及合理性，新增加盟商店均销售额远高 于平均店均销售额的原因及合理性；（3）部分销售额高的加盟商销售波动较大或合作期限较 短的原因及合理性；（4）报告期自营店店均销售额呈下滑趋势但加盟店店均销售额呈上升趋 势的原因及合理性；（5）发行人主营业务收入增幅远高于同行业可比公司的原因及合理性； （6）报告期内发行人调整品牌使用费和特许经营费的原因及合理性；加盟商更多的选择从发行人处直接采购的商业合理性；（7）部分加盟店不使用发行人 POS 系统进行开单销售的 原因及合理性，发行人关于加盟商管理的内控制度是否健全并有效执行；（8）加盟商的终端 销售情况及加盟商各报告期平均期末存货变动情况，加盟商是否存在大量库存积压，是否提 前压货销售，是否存在调节收入的情形，是否存在资金来自发行人、实际控制人、董监高及 主要股东的情形；（9）新冠疫情对发行人经营和财务状况的具体影响，是否会对发行人经营 产生重大不利影响。请保荐代表人说明针对加盟商模式下的收入增长的合理性与真实性、加 盟商终端销售实现情况及期末存货结存情况的核查依据、过程，并明确发表核查意见。

2、请发行人代表说明：（1）发行人主要商标的取得及使用情况；（2）关于商标、品牌 保护及管理的相关制度；（3）发行人多起商标权纠纷的原因，是否对发行人的生产经营产生 重大不利影响。请保荐代表人说明核查依据、过程，并发表明确核查意见。