北京生泰尔科技股份有限公司(2019 年 6 月 20 日 创业板被否)

【发审会问题】
1、报告期内，发行人客户集中度较低;同时，销售模式以直销为主，经销为辅。请发 行人代表:(1)结合主要产品在牲畜养殖过程中的具体作用、用药成本和效益测算等情况， 说明大型养殖企业与中小型养殖户采购发行人产品的原因、必要性及合理性，直销收入的真 实性、可持续性;(2)说明大型养殖企业和中小型养殖户对发行人的采购规模与其同期养殖 规模的匹配关系，同类品种的养殖客户在采购品种上存在差异的原因及合理性;(3)说明相 同产品向大型养殖企业和中小型养殖户销售单价差异较大的原因及合理性;同类产品销售给 直销客户和经销客户的单价差异较大的原因及合理性;(4)说明各期末主要经销商的库存及 终端销售情况，报告期内经销收入的真实性、合理性;(5)说明 2016 年、2017 年第三方回 款比例较高的原因及合理性，是否符合行业惯例，相关交易是否真实、可验证，2018 年大 幅降低第三方回款的主要措施及有效性，相关内控制度是否健全并有效执行。请保荐代表人 说明核查依据、过程，并发表明确核查意见。

2、报告期内，发行人毛利率逐期下滑。请发行人代表:(1)结合产品结构、定价机制、 价格及成本波动情况，说明主要产品毛利率变动的原因及合理性，与同行业可比公司同类产 品毛利率情况是否一致;(2)说明部分产品(例如 0.1%水产用复合预混合饲料)销售给大 型养殖企业的单价低于中小型养殖户，但销售给大型养殖企业的毛利率高于中小型养殖户的 原因及合理性;(3)结合 2019 年 1 季度情况，说明主要产品毛利率是否呈下滑趋势，对发 行人持续盈利能力的影响。请保荐代表人说明核查依据、过程，并发表明确核查意见。

3、请发行人代表:(1)结合报告期内推广费用的明细构成，说明推广费用发生的真实 性、合理性，国际旅行社作为推广会服务商的原因及合理性，是否存在实际交易与开票内容 不符的情况;(2)结合同行业可比公司、北京地区拟上市企业的平均工资水平，说明发行人 目前董监高、员工人均薪酬水平的合理性，是否可持续，是否存在通过压缩人工成本、费用 等方式调节利润的情形。请保荐代表人说明核查依据、过程，并发表明确核查意见。

4、发行人原材料供应商数量较多，且集中度不高，部分供应商为个人、农村合作社等 主体。请发行人代表说明:(1)报告期内主要原材料采购价格的确定依据，采购价格及变动 与同期市场价格及变动趋势是否一致，价格是否公允;(2)供应商销售原材料是否具备相关 业务资质，发行人对原材料质量控制的具体措施，相关内控制度是否健全并有效执行;(3) 向个人、农村合作社等供应商采购过程中的开票、结算、支付、物流等具体情况，采购交易 的规范性、真实性和可验证性。请保荐代表人说明核查依据、过程，并发表明确核查意见。

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