珠海安联锐视科技股份有限公司(2018 年 9 月 27 日被否)

【发审会问题】
1、发行人报告期收入利润快速增长，毛利率持续下滑。请发行人代表说明:(1)结合 公司行业地位、核心竞争力说明营业收入快速增长，特别套装产品大幅增长的原因及合理性; (2)毛利率逐年下滑且低于行业可比公司的原因及合理性，是否与行业变动趋势一致;(3) 销售费用及管理费用率远低于行业可比公司的原因及合理性;(4)2018 年上半年经营活动 现金流量净额为负数的原因及合理性。请保荐代表人说明核查依据、过程并发表明确核查意 见。

2、报告期内，发行人对韩华泰科等主要客户销售大幅波动。请发行人代表说明:(1) 韩华泰科向发行人独家采购消费类安防产品的原因及合理性;2017 年，发行人对韩华泰科 销售大幅增长的原因及合理性;(2)对韩华泰科销售毛利率高于其他主要客户的原因及合 理性;(3)报告期各期韩华泰科终端销售及期末库存情况;(4)韩华泰科与发行人及其控 股股东、实际控制人和董监高之间是否存在关联关系，是否存在利益输送情形;(5)获得 Swann 订单的过程，结合英飞拓财务状况说明 2017 年从 Swann 获得订单金额快速增长的原 因及合理性。请保荐代表人说明核查依据、过程并发表明确核查意见。

3、发行人产品主要为外销。请发行人代表说明:(1)报告期境外销售收入与海关查 询数据的差异金额较大的原因及合理性;(2)报告期境外前五大客户终端销售情况以及期 末库存情况;(3)境外销售前五大客户与发行人及其控股股东、实际控制人和董监高之间 是否存在关联关系，是否存在利益输送;(4)中美贸易摩擦对发行人经营业绩的影响;(5) 经营业绩是否对税收优惠存在重大依赖。请保荐代表人说明核查依据、过程并发表明确核查 意见。

4、发行人产品的主要原材料为硬盘、集成电路等。请发行人代表说明:(1)各主要材 料之间是否存在配比关系，报告期各期是否存在重大差异，差异的原因及合理性;(2)2017 年度生产销售规模较 2016 年度大幅增长，而原材料及在产品库存未同步增长、整体存货余 额基本一致的原因及合理性;(3)2017 年度套装产品大幅增长的情况下，仅前端产能出现 大幅增长的原因及合理性，与相关固定资产投入的配比性;(4)报告期各期主要能源动力 以及相关辅料的消耗与产量配比性。请保荐代表人说明核查依据、过程并发表明确核查意见。

5、请发行人代表说明:(1)与主要客户 Lorex、Swann 之间同时存在销售与采购的原 因及必要性;(2)发行人与 Lorex、Swann 之间是采购与销售关系还是外协加工关系，相 关风险是否转移，认定依据及如何进行收入确认;(3)发行人与 Lorex 购销金额在 2016 年 前持续下降、2017 年又迅速增长的原因及合理性;(4)发行人与 Lorex、Swann 采购与销 售比异常波动的原因及合理性。请保荐代表人说明核查依据、过程并发表明确核查意见。

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