杭州千岛湖鲟龙科技股份有限公司(2018 年 1 月 30 日创业板 被否)

【发审会问题】
1、报告期内，发行人营业收入中境外收入占比较高，且主要通过经销渠道实现销售。 请发行人代表说明:(1)主要经销商的资金实力、销售区域，销售核算与经销商的核算是否 存在重大不符;(2)分类及分地区说明发行人经销商布局的合理性，是否频繁发生经销商开 业及退出的情况，经销商变化情况及原因，经销商终止合作后库存商品的解决方式;(3)报 关数据与发行人自身数据是否匹配，出口退税情况是否与发行人境外销售规模相匹配。请保 荐代表人说明核查过程、依据，并发表明确核查意见。
2、发行人报告期销售收入分别为 1.2 亿元、1.39 亿元和 1.54 亿元，主要有四种产品， 不同产品销售单价存在差异，且同一产品不同年度之间存在差异。请发行人代表说明:(1) 各类产品的定价政策，以及与客户议价的能力;(2)达氏鳇鱼子酱、史氏鲟鱼子酱报告期内 销售价格波动较大的原因及合理性;(3)杂交鲟鱼子酱销售价格逐年下降的原因及合理性;发行人毛利率基本为 70%左右且增长的原因及合理性;(4)史氏鲟鱼子酱和西伯利亚鲟鱼 子酱销售量逐年下滑的原因;(5)各类产品单位成本波动较大的原因。请保荐代表人说明核 查过程、依据，并发表明确核查意见。
3、报告期内，发行人存货余额较大，其中消耗性生物资产(鲟鱼)占各期末存货的比 例较高。请发行人代表说明:(1)报告期内发行人存货大幅增加的原因;消耗性生物资产确 认计量的依据，是否符合行业惯例;(2)报告期内消耗性生物资产后续价值的计量方法是否 合理，是否符合行业惯例，相关饵料系数、预计平均增重是否准确，能否真实、准确计量相 关消耗性生物资产价值;(3)存货盘点制度能否有效执行，盘点过程能否准确确定数量、重 量及年龄等重要数据;(4)人工智能图像识别技术准确率达到 97.53%的具体含义，是否采 用该技术对 2017 年半年末盘点结果进行复核;(5)发行人现有的 ERP 系统如何消除实际平 均增重与预计平均增重偏差对成本核算的不利影响。请保荐代表人说明核查过程、依据，并 发表明确核查意见。
4、招股说明书披露，发行人不存在控股股东和实际控制人，公司股权结构较为分散。 请发行人代表:(1)结合发行人历史和实际管理等情况分析说明认定不存在控股股东和实际 控制人的合理性;(2)说明是否形成一致行动，是否存在共同控制;(3)说明公司治理结构 的稳定性及对持续经营的影响。请保荐代表人说明核查过程、依据，并发表明确核查意见。