广州信联智通实业股份有限公司(2018 年 1 月 9 日主板被否)

【发审会问题】
1、报告期内，发行人存在重要客户和供应商由同一方控制的情况。请发行人代表说明: (1)报告期发行人第一大客户、第一大供应商同属华润集团，客户集中度较高的原因及合 理性，主要供应商和客户同属华润集团控制是否对发行人独立性产生重大不利影响，是否影 响发行人持续盈利能力;(2)华润怡宝对发行人合格供应商范围认可的具体内容及商业合理 性;(3)华润怡宝与 27 家外部 OEM 工厂建立合作关系的基本情况、合作模式，华润怡宝 向发行人采购占其总采购额的比例;(4)发行人与华润怡宝签署《战略合作协议书》的具体 内容，是否能有力保障双方合作的长期性和稳定性;(5)报告期各期发行人与华润怡宝不同 类型产品的定价模式，是否具有稳定性，是否具有自主定价能力，相关信息披露是否一致; (6)2015 年 5 月对 2014 年已销售的部分空瓶加工费进行调低价格的合理性，是否符合相 关协议和合同的约定，其他期间是否存在类似情况;(7)发行人第二大客户海天味业与前 五大供应商海盛食品同属海天集团控制，上述销售与采购是否存在捆绑安排。请保荐代表 人说明核查过程和依据，并发表明确核查意见。
2、请发行人代表说明:(1)与主要客户的生产方式、定价模式、价格差异及其原因; (2)与华润怡宝在三种方式合作下产品成本和售价是否存在差异，差异的原因。请保荐代 表人说明核查过程和依据，并发表明确核查意见。
3、请发行人代表:(1)说明报告期内主要原材料 PET 采购价格与市场价格变动幅度差 异较大的原因及合理性;(2)说明报告期各期 OEM 饮用水定价模式，并结合 OEM 饮用水 的定价模式及成本构成说明毛利率持续增长的原因及可持续性，OEM 饮用水毛利率高于同 行业可比公司的原因及合理性;(3)结合单价、单位成本等相关因素的变化情况说明瓶、瓶 胚毛利率变动的原因，其变动与同行业变动趋势不一致的原因及合理性。请保荐代表人说明 核查过程和依据，并发表明确核查意见。
4、发行人募投项目之一是新增灌装水产能 4.2 亿支/年，报告期内发行人主要是为华润 怡宝 OEM 纯净水。请发行人代表说明:(1)新投资项目达产后，相关产品的市场容量和市 场前景，募投产能是否能够消化;(2)发行人是否与华润怡宝签署了相应的合作协议。请保 荐代表人说明核查过程和依据，并发表明确核查意见。

5、报告期内，发行人员工平均工资水平与同行业上市公司差异较大。请发行人代表说 明:(1)薪酬大幅低于同地区同行业公司的原因及对公司业绩的影响;(2)员工人数，特别 是生产人员、技术人员总体呈下降趋势的原因及合理性;(3)报告期内的用工模式，与行业 发展状况、同行业可比公司是否存在差异及原因。请保荐代表人说明核查过程和依据，并发 表明确核查意见。