浙江三锋实业股份有限公司(2017 年 6 月 14 日 创业板被否)

【发审会问题】

1、根据申请文件，发行人 2016 年主营业务收入较 2015 年增长 15,789.36 万元，主要系 出口至俄罗斯、乌克兰等国家产品的收入增长所致。报告期内发行人第三方回款金额分别为 5,588.10 万元、4,508.12 万元和 9,935.96 万元，第三方回款客户主要来自于俄罗斯、乌克兰。 发 行 人 2016 年 第 一 大 客 户 SHANGHAIGUANGLIANCOMPANYLIMITED 及 客 户 YONGKANGELECTRICTOOLSCO.，LTD、TYSONPROPERTIESLTD 均系受 HüTER 品牌 运营商(HütterTechnikGmbH)委托向发行人采购产品。报告期内在 HüTER 品牌产品销售 中向发行人付款的有 13 家境外公司，业务人员均为 ElenaPetrova(俄罗斯国籍)。请发行人代表说明:(1)HütterTechnikGmbH 委托书出具的时间及委托起止时间;(2)除 Hü tterTechnikGmbH 外，在报告期内向发行人采购 HüTER 品牌产品的公司当时是否均已取得 了有效的授权;(3)上述 13 家境外公司的董事名单，与发行人实际控制人及公司董监高人 员是否存在亲属等特殊关系;(4)业务人员均为 ElenaPetrova 的合理性;(5)接受第三方付 款的合理性。请保荐代表人说明对下述事项的核查过程及结论，并说明相关事项是否充分披 露:(1)上述第三方回款客户的基本情况及实际控制人;HüTER 品牌运营商基本情况、对 上述公司授权或相关协议;对最终客户的销售情况;上述公司及 WENZHOUDIANDONGTECHNOLOGIESLIMITED 的股东、高级管理人员和业务人员是否 与发行人存在关联关系。(2)俄罗斯、乌克兰等客户的需求及与发行人的合作是否可持续。

2、申请文件称，间接出口是指公司通过外贸公司出口到国外市场，外贸公司主营销售 到国外市场，但有少量销售到国内市场，因无法准确区分……。鉴于发行人的产品很少直接 销售到最终用户，其自营出口的下游客户主要为国外品牌商、国外大型超市，国内销售以经 销商模式为主，请保荐代表人就其是否已充分关注申报期内发行人经销商模式收入的最终销 售实现情况发表意见。