浙江绩丰岩土技术股份有限公司(2017 年 6 月 13 日主板被否)

【发审会问题】

1、请发行人代表结合报告期各期营业收入和各期末应收账款变化情况进一步说明，是 否存在放松信用政策增加收入的情形。与合同签署、应收账款等相关内控制度的制定及执行 情况。结合应收账款的逾期、涉诉和期后回款情况进一步说明，应收账款的回款是否存在风 险，坏账准备计提是否充分。报告期各期经营活动产生的现金流净额均低于当年净利润的原 因。上述情形对发行人持续盈利能力是否构成了重大不利影响。请保荐代表人发表核查意见。

2、请发行人代表进一步说明，报告期内，发行人员工平均薪酬呈现下降趋势的原因， 是否存在压低薪酬支出调节利润的情形。请保荐代表人发表核查意见。

3、请发行人代表进一步说明，关联方资金往来的具体流向及用途，借款合同的签订， 履行的审批程序。未计算资金占用费的依据及其合理性。发行人是否存在体外循环虚构采 购、销售的情况。报告期内是否还存在其他关联方资金往来的情形，发行人关于资金管理、 关联交易、防止关联资金占用的内控制度的建立及有效执行情况。请保荐代表人发表核查意见。

4、请发行人代表进一步说明:(1)发行人同主要客户的交易是否有长期的协议约定，

是否存在客户流失风险，是否具有可持续的风险;(2)发行人业绩是否存在下滑趋势或风险。 主要客户营销方式是否存在重大变化，所处的行业地位和行业经营环境是否已经或者将要发 生重大变化，是否对发行人的持续盈利能力构成重大不利影响。相关信息和风险是否充分披 露。请保荐代表人发表核查意见。

5、请发行人代表结合发行人报告期内工程和租赁两大业务的毛利及占比变动趋势进一 步说明:(1)自有资产租赁和融资资产租赁在资产构成、收入和毛利等方面的占比情况，对 发行人租赁业务的资产完整性和独立性是否构成实质性影响。未来业务发展方向。行业分类 的依据及其合理性，关于业务模式的说明是否真实、准确;(2)发行人两大业务毛利率波动 较大且波动趋势存在差异的原因及其合理性、可持续性;(3)发行人的主营业务和经营模式 是否发生重大变化，对本次发行是否构成重大不利影响，相关信息和风险是否充分披露。请 保荐代表人发表核查意见。