汇量科技15亿收购热云数据

作者｜Tann

2021年4月27日汇量科技完成对第三方大数据服务提供商热云数据的全资收购，总交易对价超过15亿人民币(含现金及股票)。收购完成后，热云数据将作为汇量科技旗下全资子公司保持独立品牌和运营，成为汇量科技“SaaS工具生态”的组成部分。4月28日，汇量科技和热云数据分别通过官方平台发布了联合创始人兼 CEO曹晓欢和创始人兼CEO白冬立的公开信，证实了这一消息。

SaaS企业并购在海外并不新鲜，Salesforce刚在2020年底以277亿美元的巨额价格收购Slack。但国内大宗交易属实还不多见。汇量科技收购热云数据或许拉开了一个新的帷幕——移动广告营销公司开始加紧布局产业生态链闭环，打造商业护城河，以应对骤变的营销行业。

两家“联姻”何所求？？

汇量科技于2013年在广州成立。创始人段威毕业于浙江大学，曾在华为、UC任职，主要负责海外市场运营。另一位联合创始人曹晓欢同样毕业于浙江大学。，其早年专注TMT行业早期投资和项目管理。

自成立以来汇量科技就一路高歌猛进，在海外市场杀的火热。2015年，其孵化了程序化互动式移动广告平台Mintegral，2016年先后收购美国移动原生广告平台Nativex和欧洲移动游戏数据分析平台GameAnalytics，通过此举快速扎根欧美本土游戏行业市场。

被收购方热云数据同样成立于2013年。热云数据是一家专注于移动端数据监测和分析的第三方平台。目前主要有第三方广告监测平台 TrackingIO、广告素材监测引擎 Adinsight 两款产品。

热云数据创始人兼CEO白冬立曾分别在美国游戏公司和本土游戏企业担任过数据部门核心负责人。得益于此，热云数据的客户主要集中在游戏、金融、电商等领域。

1.双方通过合并共谋商业发展

据热云数据创始人兼CEO白冬立公开透露，热云数据本打算去年4月在A股创业板上市，但由于A股市场的整体放缓以及行业变化，遂主动延缓了上市计划。复盘分析后，热云数据认为如果想要完善产品布局，还需要大量时间，但更长时间意味着更多不确定性。所以如果想要快速加强商业布局，并购是一个最优选择。

而汇量科技自创立之初一直专注海外市场，在国内市场声量稍显落后。因此要想快速入局国内移动广告营销市场，直接收购一家在本土扎根稳固的企业比重新开拓要快速且有效的多。且汇量科技在海外市场的强项就是游戏行业，这与热云数据的主要客户行业是高度重合的，这意味着两家此番合并不但磨合难度会降低很多，同时还能有效互通双方的客户资源。

2.广告代理商加紧打造商业护城河

收购公告披露双方业务协同效应主要体现在SaaS业务以及程序化广告业务方面。公告称热云数据的成熟商业产品将改善汇量科技的产品矩阵及全栈服务能力，及提升汇量科技产品的隐私和安全能力，更好满足营销Saa S产品发展需求，以帮助汇量科技能够拓展更广阔的潜在市场。而汇量科技将利用自己的产品和能力促进热云数据程序化广告业务实现飞轮效应的增长。

汇量科技旗下目前主要产品为程序化互动式广告平台Mintegral、原生广告平台Nativex、移动游戏数据分析平台 GameAnalytics、云计算品牌SpotMax，距离打造广告生态产业链闭环仅差临门一脚。收购一家合适的企业毫无疑问是实现此目标最快的办法。热云数据虽然暂时无法和秒针科技抗衡，但第二梯队的地位毋庸置疑。因此是个极其合适的对象。

而热云数据的诉求和汇量科技的渴望也恰好互补。目前看来，汇量科技收购热云数据不失为一桩“完美联姻”。并且汇量科技此番从“运动员”成功逆袭“裁判”，与其被第三方机构掌握主动权，不如自己把裁定权拿过来，内部消化可能反而会倒逼提升自身移动广告投放能力。这也正符合汇量科技于2019年提出的「SaaS 工具生态」战略。